Si sa benissimo che il successo di un’azienda dipende dalla sua capacità di IDENTIFICARE I BISOGNI DEI CLIENTI e CREARE PRODOTTI , con prezzi contenuti, CHE LI SODDISFINO .
Attenzione però, affinché si raggiunga tale obiettivo il progetto di sviluppo di un prodotto deve coinvolgere tutte le principali funzioni aziendali.
Ma quali sono queste funzioni fondamentali?
[MARKETING]
Ebbene si, è tornata la nostra amata parolina magica.
Il marketing rappresenta lo scheletro del nostro progetto in quanto funziona da INTERMEDIARIO TRA AZIENDA E CLIENTE.
Immaginalo come un ponte:
Se non possiede solide basi crollerà.
Ma se le fondamenta sono robuste, sarà in grado di resistere anche alle più grandi intemperie.
Inoltre ad esso è affidato il compito di definire il prezzo del prodotto e ne sovraintende il lancio.
[PROGETTAZIONE]
Ha l’obiettivo di definire le CARATTERISTICHE fisiche del prodotto che MEGLIO RISPONDONO AI REQUISITI DEL CLIENTE.
Questa funzione coinvolge sia il campo della progettazione ingegneristica, sia la sfera del design.
MI RACCOMANDO :
NON CONCENTRARTI SU QUELLO CHE PIACE A TE, MA SU QUELLO CHE CHIEDE IL CLIENTE.
[PRODUZIONE]
La produzione ha il compito di PROGETTARE e GESTIRE L’APPARATO PRODUTTIVO per la produzione del prodotto.
Un buon sistema produttivo è ottimizzato per ottenere il massimo risultato con il minimo sforzo economico.
Ok, ma questi passaggi chiave “per vendere“?
STUDIA LA CONCORRENZA
O forse è meglio dire: OSSESSIONATI ALLA CONCORRENZA.
Analizza con attenzione i loro punti di forza e di debolezza (usa l’analisi SWOT).
Cerca di trovare il “buco” nel mercato, qualcosa che i competitors non offrono, oppure implementa nuovi metodi per farlo in una maniera migliore.
TROVA LA TUA BUYER PERSONA
Chi è il cliente a cui ti rivolgi?
Che età ha?
Chiediti cosa ama fare nel tempo libero , quali sono i suoi colori preferiti, COSA CERCA NEL PRODOTTO CHE OFFRI.
USA UN DESIGN EFFICACE
Non complicarti la vita, di solito le cose semplici sono le più amate.
In generale: PROVA A CAPIRE QUALE SAREBBE IL DESIGN IDEALE PER IL TUO CLIENTE IDEALE, sarà abbastanza semplice se hai tracciato bene la buyer persona.
STRATEGIA DI MARKETING ADATTA
Ultima, ma non per importanza, la strategia di marketing.
Da sola è in grado di influire sul 70% del tuo successo.
Al solito, FOCUS SUL CLIENTE.
Quando presenti il tuo prodotto trova i temi, le parole e le immagini più adatte al pubblico a cui ti rivolgi.
E cosa molto importante :
NON VENDERE IL PRODOTTO,
MA OFFRI UN RISULTATO, UN’EMOZIONE, UNA SOLUZIONE.
